Anunciar em Revistas, TV e Outdoors? Bahhh! Esqueçam isso!

Está bem! Está bem! O título é um pouco exagerado! Será?

Quem está um pouco mais atento às coisas do marketing e da gestão, já reparou que muito se fala, no seio dos meios especializados, da internet, da social média e das redes sociais como estando a revolucionar a forma como se comunicam os produtos. A revolução é tão grande que existem já muitos gurus a mandar deitar fora os manuais que não reflictam esta nova realidade.

Cada vez menos são os tradicionais veículos a influenciar o consumo e mais o boca a boca, a experiência na primeira pessoa, que levam ao quorum sensing. Nascem líderes de opinião de entre as hordas de consumidores. Pela primeira vez, o consumidor detém o poder!

Para quem anuncia, esta deveria ser uma preocupação, pois se mudou o paradigma, mudou também a forma como o anúncio deve ser apresentado. Por outro lado, num mundo onde a gestão se quer cada vez mais eficiente é importante calcular (e ter como o fazer!) o retorno do investimento em publicidade. Como se pode fazer isso se anunciamos numa publicação? Como podemos medir o retorno de um outdoor ou de um anúncio de TV? E com as populações a mudarem-se em massa para a internet, não será mais interessante mudar-se também para lá o foco!

Existem hoje muitas ferramentas de simples utilização que nos permitem saber exactamente quantas visitas tivemos no nosso site vindas de um outro, de uma rede social, de um fórum ou de um blog. Podemos (e em países onde a internet está muito mais implementada, isso é uma realidade há muito) até pagar consoante o número de visitas que o local de origem nos dá, o chamado Pay per Click (PPC).

Exemplifico. Pago uma quantia fixa por uma página de uma revista. Não sei quantas pessoas lêem a revista, não conheço o perfil dos leitores e no limite, não sei sequer se os leitores da reviste reparam no meu anuncio. Muito menos se origina vendas! E se sim, quanto! Normalmente uma reviste é generalista sendo que os públicos também. Ou seja, o publico que me interessa é só uma parte da totalidade dos leitores. Quanta? Não sei bem! Isto serve também para outdoors, para anúncios TV e para outras tantas formas de publicitar. Não resisto a citar Henrique Agostinho no livro Vende-se Portugal, que reza assim, “Investimento sem retorno é despesa”.

Por outro lado, posso muito bem estabelecer um contrato com dois ou três bloguers, que atraem um tipo de público maioritariamente da sintonia do meu produto, assim como publicitar em sites onde o meu produto possa ser apelativo. As vantagens desses contratos, são, a meu ver três. Primeiro, vou pagar menos! Segundo, monitorizo o investimento e torno-o mais assertivo! Terceiro, vou ter uma triagem natural dos consumidores!

Mais ainda! Quem gera ou administra os conteúdos pode ter mais consciência de quem “atinge” e como o atinge e, se pretender, trabalhar esses mesmos conteúdos de forma a ficarem mais apelativos, cativando mais leitores, que satisfazem ambos os lados. Acima de tudo é muito mais justo! Se origino conteúdos melhores, origino mais visitas, que potenciam as visitas aos meus anunciantes que me pagarão mais. Por seu lado, também eles terão maior visibilidade e rentabilidade.

Parece estranho para os empresários portugueses! Penso que sim! Mas é para aqui que caminhamos!

Não entendo do que estamos nós à espera, quanto mais cedo percebermos isto, mais aptos nos tornamos quando a mudança for imperativa!

Para os que concordam comigo, nem vale a pena pensar que descobri a pólvora! Esta constatação resulta de uma reflexão originada pela leitura de livros, escritos em alguns casos, há 5 anos, que já contêm casos de estudo…